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職場修煉室／提升貢獻度

2019-09-02 22:48經濟日報 詹俊裕

聽到「現實」兩個字，總會讓人覺得很勢利。不過，只要有人的地方，哪裡不現實呢？每一個人都為了生活在打拚，目的就是為了生活、為了賺錢養家活口。

2008年金融風暴後，我曾跟同仁開玩笑說：「為了共度難關，共體時艱，下個月起大家領半薪好嗎？」同仁馬上回應：「別開玩笑了！我有房貸要繳、有家要養，還有生活要過，減半薪我怎麼過活？」確實，沒有錢怎麼過生活？這是很現實的問題啊！

上班族的錢從哪裡來？就是每個月的工資，不然就是各種獎金。然而，公司哪來的錢發工資？哪來的錢發獎金？也因此，被譽為台灣經營之神的台塑集團創辦人王永慶曾說：「企業不賺錢是一種罪惡，因為會影響員工的家庭生活，造成嚴重的社會問題。」

對於工資，中國阿里巴巴創辦人馬雲則是這樣解釋：「工資就是我買下你的時間、你的才華，你每天來為我工作八小時。什麼是獎金？我買下你的時間才華為我工作，結果你做的比我想的還要好，我就獎勵你。獎金不是福利，如果不論你表現如何，每一個人都有獎金，那就亂了套了，獎金必須是You beat my expectation，你超過了我的期望，表現好才有的才是獎金。」

此外，馬雲很現實的說：「如果你要做生意，有三種人你絕對不能交，也不能和他做生意，那就是酗酒的人、賭博的人、吸毒的人。」我則認為沒有誠信又會欺騙人的人，更要避之唯恐不及！

成功的人，通常具備學習能力強、樂觀又肯改變，從來不抱怨等人格特質。聘請員工如同做生意，公司買你的時間及才華為公司工作，解決營運管理上的問題，對你的期望就是要有一定的貢獻度。所謂貢獻度，就是你為公司賺到的錢，扣除公司花費在你身上的所有的錢。

在電視節目中受訪時我曾說：「我們公司不裁員，但是會淘汰貢獻度不夠的員工。淘汰標準就是工作不力、個性怪僻的人。」公司講求的是團隊運作，人際關係不佳的人，會浪費時間與人力，無形中增加許多管理成本，也會影響和諧氣氛，導致團隊績效無

法提升。

公司現實好不好？我認為沒有什麼不好，因為這本來就是生存的法則，畢竟，天下沒有白吃的午餐，領公司的薪水就得付出時間與才能，並且達成公司聘請你的目的，甚至超過期待領取更多的獎金。

總之，面對不得不現實的公司，員工必須從「現」在開始「實」實在在提升自己的貢獻度，如此，勞資雙方皆能夠各取所需，互相合作愉快。

（作者是叡揚資訊公司顧問╱馬偕紀念醫院董事，本專欄每周二刊登）